三级黄色电影免费看

长江商报 > 周斌全20年打造龙头涪陵榨菜   多元化乏力“百亿乌江”打算任重道远

周斌全20年打造龙头涪陵榨菜   多元化乏力“百亿乌江”打算任重道远

2021-02-22 07:26:32 来历:长江商报

    

    ●长江商报记者 沈右荣

    58岁的周斌全有一个新方针:将来三年,涪陵榨菜(002507.SZ)发卖额冲破百亿。

    20年前,周斌全被调任至涪陵榨菜担负总司理。面临欠债累累的乱摊子,他定产物、定装备、定品牌,率领公司员工胜利包围。2010年,涪陵榨菜在A股上市。

    近10年来,涪陵榨菜运营事迹显现稳步增添之势,股价累计下跌逾18倍,市场称其为“小茅台”。

    但是,10年降价12次,涪陵榨菜的事迹增添与跌价存在间接接洽关系。跌价鞭策事迹增添的形式可否延续,一向是市场质疑的核心。

    涪陵榨菜也主动打算多元化。除榨菜外,公司还推出了海带丝、下饭菜、泡菜、榨菜酱油等新品。不过,公司支出仍然高度依靠榨菜。客岁上半年,榨菜支出占比达86.52%。

    2019年,涪陵榨菜营收约20亿元,间隔“百亿乌江”的间隔还很悠远。

    周斌全大肆扩产的同时,停止产物进级,请关晓彤尝鲜、牵手江南春,他的方针能完成吗?

    榨菜“小茅台”环球热销150亿包

    涪陵榨菜打出了新的告白语,宣称环球热销150亿包。

    涪陵榨菜确切缔造了传奇,这个有着123年汗青的老品牌爆发出微弱活气。传奇面前,周斌全做了不少进献。

    2000年,干过构造任务、政法任务、担负过国企高管的周斌全,调任涪陵榨菜总司理,起头了执掌涪陵榨菜的21年生活生计。

    公然信息称,彼时,涪陵榨菜千疮百孔,靠近停业。公司欠债1.75亿元,20多家工场满是掉队的手工式作坊,出产手艺严峻滞后,办理层定位扭捏、工人决定信念摆荡。

    运气转机始于一笔1.4亿元的移民迁建资金。昔时,三峡蓄水后,涪陵榨菜的工场须要搬迁。

    1.4亿元资金也铺就了周斌全的逆袭之路。榨菜是一个老行业,良多人以为不前程,对涪陵榨菜将来的成长定位,高管争辩不断。终究,周斌全据理力争,果断走榨菜之路。他说,涪陵榨菜人只会做榨菜,那就好好做榨菜。

    1200次反频频复实验改进,调出新口胃涪陵榨菜,340万美圆从德国定制全主动出产线,完成了鸟枪换炮。与此同时,外部立规建制,任何一包不达标榨菜都不能流入市场,每个违背出产法则的员工都要重罚。

    涪陵榨菜很快起死复生。一年后,公司发卖额到达1.5亿元,两年后,公司扭亏为盈。到2007年,公司停业支出达4.35亿元、净利润(归属于母公司股东的净利润)为0.28亿元。

    周斌全规画鞭策涪陵榨菜借力本钱市场完成疾速成长。2010年11月23日,涪陵榨菜上市的钟声音起,公司成为榨菜行业内第一家上市公司。

    上市11年来,涪陵榨菜运营事迹显现稳步增添势头。2009年,公司完成停业支出4.42亿元、净利润0.42亿元。历经10年延续增添,2019年,公司完成停业支出19.90亿元,累计增添约3.5倍。在这时代,净利润固然偶然有所动摇,但难掩全体增添之势。2019年,其净利润固然降落至6.05亿元,仍较2009年增添约13.4倍。

    2020年前三季度,公司完成停业支出17.98亿元、净利润6.14亿元,同比增添12.09%、18.47%,前三季度的净利润已跨越上年整年。

    涪陵榨菜已成为众所周知的佐菜品牌。公司称,乌江榨菜销往环球52个国度,2007年1月至2020年10月,环球累计发卖150亿包。

    二级市场上,涪陵榨菜表现也不俗。公司首发价钱为13.99元/股。今后复权价计较,本年2月19日股价为270.50元/股,累计涨幅跨越18倍。

    因而,榨菜“小茅台”的称呼也不翼而飞。

    市占率居首品牌代价超百亿

    通俗市民餐桌上的不起眼的佐餐菜肴,年发卖达20亿元,红利约7亿元,涪陵榨菜是若何做到的?

    相较于老干妈等品牌,涪陵榨菜的突起之路略有差别。除在做好产物品德、口胃外,周斌全重视品牌扶植。

    相传涪陵榨菜处理了硬件举措措施、出产范围、产物品质后,由于着名度不高,发卖并不抱负。因而,周斌全咬牙耗资不菲请那时红极临时的叶茂中出运营策,为涪陵榨菜品牌扶植筹谋。终究,周斌全采用了叶茂中倡议,请当红演员张铁林担负涪陵榨菜代言人,1400万元买下了央视黄金时段,停止大范围宣扬、推行。超万万元做告白,这在那时对范围不大的涪陵榨菜来讲,无疑是一次豪赌。

    此刻看来,周斌全赌赢了。“乌江榨菜”飞入千家万户。涪陵榨菜的销量成倍增添,成为环球着名品牌,跻身环球三大腌菜之一。

    除请张铁林代言外,涪陵榨菜还礼聘重生代明星关晓彤代言,成为其“乌江榨菜尝鲜大使”,并列席乌江榨菜环球热销150亿包粉丝欢庆会。

    为延续鞭策品牌扶植,涪陵榨菜投入的用度不少。2015年至2019年,公司发卖用度别离为1.89亿元、1.78亿元、2.19亿元、2.81亿元、4.07亿元,此中,市场推行费(含告白费、品牌宣扬费等)别离为0.89亿元、0.87亿元、1.07亿元、1.65亿元、2.80亿元。

    2018年、2019年,市场推行费大幅增添,同比增添54.21%、69.70%,别离占昔时发卖用度的58.72%、68.80%。2020年上半年,公司发卖用度为1.88亿元,受疫情影响,发卖用度有所降落。此中,市场推行费为1.03亿元。

    值得一提的是,近几年,涪陵榨菜还单列出品牌宣扬费。2018年、2019年,公司品牌宣扬费别离为139.32万元、211.58万元。

    今朝,涪陵榨菜构成了“乌江”和“惠通”两大品牌系列产物。公司称,作为中国佐餐开味菜行业的带领企业,榨菜市占率跨越30%。今朝,公司产物远销环球52个国度和地域。

    由于具有订价权,杰出的品牌影响力使得涪陵榨菜可以或许确保“先款后货+局部授信”的回款政策获得有用履行。

    据表露,涪陵榨菜具有2000多家忠厚的一级经销商,发卖收集笼盖天下34个省市自治区、260余个地市级市场、1000多个县级市场。“乌江”牌品牌着名度、市场据有率均为行业第一,品牌代价100.98亿元,跻身中国品牌代价500强榜单第347位(第十届)。

    降价宝贝难延续百亿乌江显保守

    上市10年后,周斌全有了新的方针,那便是向百亿乌江迈进。

    2020年12月29日,涪陵榨菜召开乌江榨菜2021年新计谋启动会,构造天下经销商共商乌江榨菜的成长思绪,提着力争在2023年完成发卖额冲破百亿的方针。

    在会上,周斌全表现,涪陵榨菜将从产物、渠道、品牌,和进级产物包装、立异终端mini休会站等,为花费者供给更好的产物和互动休会,并策动新一轮的公关传布,“海陆空”全方位通报乌江榨菜的品类和品牌代价,买通“百亿”新路子。

    在此之前,涪陵榨菜实行了大范围扩产打算。客岁8月,公司表露了定增预案,拟募资33亿元。所募资金中,29.5亿元用于乌江涪陵榨菜绿色智能化出产基地(一期)、3.5亿元用于乌江涪陵榨菜智能信息体系名目。名目达产后,公司将新增40.7万吨质料窖池、质料加工车间及质料主动化加工装备,新增榨菜主动化出产线10条及配套环保工程和智能物流工程,完成产能20万吨/年。

    那时,涪陵榨菜产能为10万吨,翻两倍扩产后,公司总产能将达30万吨,完成了榨菜、餐饮泡菜、川调酱三大计谋品类的出产打算。

    大肆扩产是周斌全百亿乌江打算的举措之一。只是,新增的产能可否预期消化将是一个未知数。

    2010年,涪陵榨菜停业支出5.45亿元,2020年估计靠近23亿元,10年增添18亿元。周斌全的方针的是,将来三年增添77亿元,较2020年增添约3.35倍,这一难度不小,乃至是有些保守。

    备受存眷的是,榨菜已有卖不动的迹象。2019年,涪陵榨菜停业支出同比增速降至个位数,仅为3.93%。2020年,受疫情影响,住民宅家拉动了榨菜花费增添。在这一身分安慰下,停业支出才规复至两位数增添。

    此前,鞭策涪陵榨菜事迹增添的宝贝是降价。2008年至2018年的10年间,涪陵榨菜降价12次,单价下跌了近400%。但明显,降价宝贝难以延续。

    辞别单一榨菜、泡菜的产物多元化也曾是周斌全测验考试的路子。不过,最近几年来,涪陵榨菜除在2015年顺遂收买四川省惠通食业无限义务公司外,2018年,公司对四川恒星食物无限公司、四川味之浓食物无限公司收买以失利了结,后者处置酱类产物、烹鱼调料及暖锅底料等调味品研发、出产和发卖。另外,2016年,涪陵榨菜曾规画收买“国际某调味品出产企业90%以上股权”,但两个半月以后宣了结止。2017年,又测验考试收买一家西南大酱企业,成果也失利了。

    牵手分众传媒,周斌全试图采用“狂轰滥炸”的营销手腕,强力鞭策涪陵榨菜发卖高速增添。这一形式下,百亿乌江打算能完成吗?

    食物行业人士称,涪陵榨菜要想短时间内到达百亿方针,并购是独一路子。若是单靠本身内生式增添,即使寻求的方针完成,也属于过于保守型,能够会留下一些后遗症。


责编:ZB

长江重磅排行榜
视频播报
转动消息
长江商报APP
长江商报计谋协作火伴